市场策划人员

发布者：智汇云杰2023-08-05 14:27:00

市场策划人员工作重要性体现：? (1)有助于企业营销活动的目的得到进一步明确。大凡做过营销策划的企业，对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚，这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性，凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生，耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。? (2)有助于提高企业营销活动的针对性。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保障。? (3)可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下，只要市场形势没有发生大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。? (4)实现企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出，企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化，才能吸引住消费者的目光，抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的，是消费者需求特点和竞争者的行为，但是，如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以发现这些特点和差异的，对许多企业而言，个性化和差异化营销将只能是一个梦。? (5)提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情况下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异，来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度，来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样，企业营销的效益要得到改善和提高，也需要营销策划的支持，只有通过营销策划，才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，从根本上避免企业的无效劳动。

职业定义

职业其他名称：区域经理、客户代表、销售主管、电话销售个性定义：市场营销策划人员是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系的人。

任务职责

工作内容、任务、职责：1.做好区域市场的调研和市场分析,做到方向明确。2.拟订市场策划拓展的顺序和规划,做到循序渐进。3.进行区域市场的市场规划。4.进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。5.分阶段制订市场推广计划。6.公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估。工作考核要求：1.销售人员的业绩。2.通过策划案的实施,企业的销售额及利润额的变化量。3.专业培训的内容及数量。

知识背景

学历要求：大专以上行业知识背景：1.拥有一定的社会关系与人脉资源。2.做事认真负责,踏实敬业及高度的团队精神,责任心强。3.具有一定的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。4.对于同行业竞争对手的发展情况要及时的了解。专业知识背景：1.市场营销学、营销策划的专业知识要具备。2.有不间断学习的经历和知识的积累。3.要具备相关的实践经验。专业要求：市场营销

大学课程

重要的大学课程：市场调研与预测?广告学?经济学?消费心理学?市场策划重要未开设的大学课程：组织行为学?财务管理?商务礼仪?营销定价?商务谈判

职业技能

专业技能：1.对市场形式的判断能力。2.准确的市场定位以及目标客户的捕捉能力。3.各类资源的整合能力。4.推广能力。5.良好的文书基础。通用技能：1.具备一定的英语口语交流的能力。2.能熟练使用计算机的常用软件。3.有团队协作的能力。

从业资格

必要项：具备市场营销的基本知识,具备市场营销从业人员的职业道德,要求有相关的工作经验。附加项：英语等级能力证书、计算机等级能力证书。

常用工具

1.office软件,对于word、excel、ppt能够熟练掌握,能够独立设计文档、制作精美ppt进行汇报。2.Photoshop软件。3.AI4.微信

薪酬待遇

薪酬结构：基本工资加绩效,年薪5-10万,基本满意。满意度：4（薪酬满意度评分：1点~5点，分别代表“非常不满意”~“非常满意”）福利制度：1.任职两年以上享受年假5天。2.任职三年以上享受交通补助。3.任职五年以上享受取暖费补助。4.任职十年以上员工享受国外豪华游。5.每年旅游一次。6.每两年体检一次。

工作环境

工作场所：1.有独立办公室。2.活动现场的时间比较多,要配合策划活动的顺利完成。环境具体描述：营销策划的活动分户外及户内两种。在户外做活动时,环境相对较差,比较乱杂,场面控制力不强,在室内做活动相对好控制,但效果及影响力不如户外。

发展前景

行业发展前景：市场营销的核心思想是满足消费者的需求,营销的目的是广而告之,扩大品牌的知名度,使品牌得到良好的宣传。任何一个企业和品牌,如果想在市场中立足,首先都需要做营销,所以市场营销的发展前景是乐观的。个人发展路径：销售人员——营销策划助理——营销策划主管——销售经理——CEO职业的就业趋势：营销策划岗位前景很好,可以拓宽个人的组织策划能力,为进一步的提升打下了一个良好的基础。

职业道德

1.不利用工作之便贪污受贿或谋取私利。2.自觉抵制各种精神污染,传递正能量。3.忠于职守、乐于奉献、实事求是、依法行事,严守商业秘密,绝不泄露客户资料信息。4.爱岗敬业,诚实守信。