销售代表

发布者:智汇云杰2023-08-05 14:27:00

销售代表是指代表公司与客户进行直接沟通并负责最终销售产品的人。销售代表是企业面对客户的第一人,他的形象直接决定了企业的形象,对于一些小企业来说,一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训,在IBM,销售代表要先坐两年的冷板凳,然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训,但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢? 从销售代表自身来看,在知识方面:优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面:优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面:优秀销售代表首先要充满激情和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自信;第三要从心底里面有对成功的渴望;第四要养成勤劳的习惯;第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通,善于合作等基本素质。

职业定义

职业定义:销售代表简单的说就是销售员,代表企业进行产品销售。销售代表是传承制造、经销与消费的纽带。职业其他名称:销售经理、推销员、销售主管相关职业:区域销售专员/助理、网络/在线销售、电话销售个性定义:销售代表是指代表公司与客户进行直接沟通并负责最终销售产品的人,就是实现产品和客户见面的一个纽带。

任务职责

工作内容、任务、职责:1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。?3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。?4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。工作考核要求:1.协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。?2.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。3.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。4.汇总与协调货源需求计划,以及制定货源调配计划。5.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。

知识背景

学历要求:大专以上行业知识背景:1、需要比较高的相关知识背景2、销售人员都必须具备职业道德。3、应具有一定的销售工作经验。专业知识背景:1、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。2、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。

大学课程

重要的大学课程:市场营销导论?消费心理学?广告?经济关系学?管理学重要未开设的大学课程:Excel制表?财务管理?品牌营销?商务谈判?价格分析

职业技能

专业技能:1.产品的销售策略,在销售中对于产品的介绍及产品推销技巧。2.谈判的方法与技巧。3.运用消费者心理学分析消费者心理,制定营销方案。4.具有组织大型活动的现场组织协调能力。通用技能:1.良好的沟通技能,陌生人拜访。2.团队合作能力。3.个人规划的能力。

从业资格

必要项:营销专业附加项:计算机证书英语等级证书营销师证书

常用工具

1.计算机2.笔记本(纸质)3.卷尺4.OFFICE办公软件5.CAD制图软件

薪酬待遇

薪酬结构:基本工资加绩效满意度:4(薪酬满意度评分:1点~5点,分别代表“非常不满意”~“非常满意”)福利制度:有晋升的空间,有培训学习的机会。

工作环境

工作场所:随着拜访客户的环境而变化,没有固定的办公地点。环境具体描述:穿梭于在各大超市及连锁经营店,巡店内容多,因此逗留的时间长,环境嘈杂,货物管理比较混乱,若零售店有紧急情况,需要紧急到场,解决问题。

发展前景

行业发展前景:职业的发展前景是很好的,只有交易就会存在销售,企业越来越多了,职业需求也会越来越多,薪酬相对其它职业也是比较优厚。个人发展路径:销售人员——销售组长——销售主管——销售经理——-CEO职业的就业趋势:很好,因为很多成功的人都是从销售走出来的。

职业道德

1.诚信是最重要的,没有诚信就没有信任,信任是双方一切合作的基础。2.要求自律,销售的工作时间是相对宽松,工作中是没有人时刻监督你,所以平时要严格要求自己。

生涯教育百问 >

大学本科教育就是职业教育吗?

回答:大学本科教育不是职业教育。专业少,职业多,专业跟职业不是一一对应的。一个专业可能对应很多不同的职业,直接对应是以该专业为工具和知识直接利用,而间接对应是以该专业为基础背景促进职业发展。如法律专业的可以做律师,还可以应用于谈判、公关等。一个专业还对应很多不同的行业,因为每个行业都需要不同专业的人才发挥各自的优势。当然有一些职业对专业对口有较高的要求,如临床医学、土木工程。但更多的情况是,不管将来从事什么职业,大学里得到的知识积累、思维训练和素质提升都不会浪费。不管大学选择什么专业,只要把真才实学融会到兴趣里,梦想的职业道路完全可以走得通。大多数专业和职业之间并不直接对应。尽管很多的职位是要求专业背景的,但也有一些职位并不看重你所学的专业,他们看重的是个人的意识观念、沟通能力、学习分析能力,而这些素质各个专业的学生都可以锻炼获得。所以考生不必想在商界发展而特意选择市场营销或管理专业,也不必为选择哲学专业而对未来的就业感到悲观。

高考志愿填报选专业都考虑哪些因素?

回答:首先,考生必须要对这个专业有兴趣,这个兴趣非常关键。如果个人对专业不感兴趣,学业就容易荒废,毕业时就无法取得毕业证和学士学位证。其次,专业未来的从业方向能够发挥个人潜能,如果就读的专业未来就业方向,与学生的职业能力并不匹配,那就无法取得良好的发展。最后,尽可能选就业前景好的强势专业,报考前要掌握目标专业在同类专业当中居于什么位置,专业实力强弱非常关键。此外,还要了解专业内涵,很多考生往往是凭着专业名称选择专业,这是不可取的。例如材料类专业,不同大学的材料类专业是不一样的:哈工大材料主要是和航天有关系,既得耐高温又得耐低温,属于高科技材料;北京化工大学材料是高分子材料;浙江大学材料是丝绸材料,其前身是浙江丝绸工学院。再如车辆工程专业,西安大学的车辆工程主要是铁道, 其他大学主要是汽车和特种车辆。

孩子不爱学习,怎么培养学习兴趣?

回答:首先,家长可以引导孩子想象未来,如大学毕业后从事自己喜欢的职业,过上自己希望的生活,这样可以激发孩子的行动欲望。在督促孩子学习时,要以未来职业成功为引导目标,这样孩子才能充满动力,提起对学习的兴趣。其次,通过建立间接兴趣,来激发孩子对学科知识的兴趣。家长可以多向孩子讲述,初中学科知识的实用价值,能够给我们的生活带来哪些便利和好处,从而激发孩子掌握这项知识和技能的欲望。此外,家长还可以从孩子的日常兴趣入手,如热爱的玩具、游戏或感兴趣的运动、事物等,将其与初中学科的知识内容相联系。例如,孩子不喜欢物理,但是喜欢汽车,家长可以为他讲述汽车上应用声、光、力、热、电等物理知识,这也是一种培养孩子学习兴趣的重要方法。

孩子初中成绩一般,继续读高中以后发展会好吗?

回答:其实家长不能单纯从学科成绩来判定孩子的未来发展,而是应该综合孩子的兴趣、能力以及个人职业发展规划来判断。孩子学习成绩一般,但如果具备自主学习的能力,并且对学习充满兴趣,只要在高中阶段继续努力,探索出适合自己的学习方法,并做好未来职业发展规划和执行计划,也是可以取得良好发展的。但是如果孩子本身对文化课学习不太感兴趣,在艺术、体育等方向也没有特长,那么读高中未必就是一个好的选择。对于动手能力强,喜欢通过实践活动进行学习的同学而言,进入职高学习一门实用型的技术,也是可以实现职业理想,并在未来取得可持续发展的。

为什么选择大学要考虑地域因素?

回答:大学所处地域对于学生的成长,性格具有较大的影响;大学周围的人文环境可能影响学生的一生,如广州的南粤文化、长沙的湖湘文化。如果一个地区人文、经济环境都没有什么优势和特色,那么就会有如下弊端: 一是教师水平无法保障,教学质量偏低。一个地区没有发展性和吸引性,一些优质的教育人才就不想留在这里或来到这里。 二是学生无法开阔眼界,未来就业不具备优势。经济不发达地区,很难吸引好的企业入驻,在校生也很难在课余时间寻找到好的工作体验机会,毕业以后也很难获取实习机会,从而影响职业阅历和眼界,最终导致就业成本升高。

立即咨询

留下您的问题,我们将在24小时内安排导师为您解答!
客服二维码
主要问题
职业生涯启蒙 职业生涯规划 高一选科 志愿填报 学业规划
立即提交